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一个从事机械网络销售人员的故事

发表时间:2018-01-16 10:47来源:莱州远志化工机械厂


我从事机械网络销售快四个月了,刚开始的时候我也不知道怎么去挖潜在客户,天天泡在阿里上边寻找意向客户,询问然后给他们报价!

记得有一个大连的生物制药公司,经常发布求购捏合机的信息,我每次跟他说话,总是不理我!他们还每天都重发求购信息,我不解为什么他们在求购却一直不跟我说话呢!难道是我产品没有优势?还是不符合他们的要求?

在我坚持不懈的努力下,那边终于给我回话了,叫我把产品详细资料和价格发到XX邮箱!这也太不重视我了吧,我一直主动给他们联系一点产品的事情也不问直接叫我发资料!但是我还是抱着希望给他们发了捏合机的详细资料和报价!当时具体给报多少钱我忘了!报完价格一连俩个多月没有消息!

前俩天突然接到大连的电话,我也不知道是我曾经给报过价格的那家公司!说他们要采购我们捏合机说给他们报价2500的那款现在有没有现货!我一听就懵了,我告诉他们我这只有12500的捏合机,你那报价是不是搞错了!他说不会错的!还给我发了份传真上边写着2500元,但是他这个绝对不是我给报过的!因为上边还写着带传送带,但是客户说的这个型号和名字完全和我们吻合!不知道是我给报错了,还是他们采购再整理我资料的时候忘了写前面那个“1”了,一下叫产品少了一万元,这样的生意谁敢做啊!我只有说不好意思可能是我报错了吧,当时一着急少写一位数,你可以问下同行业这个产品多少钱,要是能花2500块钱买到的话我再送你一台!

客户说什么也不愿意听我解释,一口咬定这是我给报的价必须按照这个价格!幸亏不是签合同,要不这次我真的赔了一万元!虽话说不赚钱的买卖我们可以做,但是赔钱的买卖绝对没有人做的!

   

报价失误叫我失去了一位客户,但也给我上了一课,以后凡事要细心仔细,每次报价后留份底稿,再次避免价格对不上号!


莱州远志化工机械厂
Laizhou Yuanzhi chemical machinery plant
http://www.ytyzhj.com莱州远志化工机械厂 专业生产制造:捏合机  不锈钢捏合机  真空捏合机